作者 | 牧之

编辑 | 小沐

出品 | 智哪儿 zhinaer.cn

鸿雁作为电工电气领域的头部品牌，近年来在全屋智能领域逐步发力，已经在全国建立起了相当规模的线下渠道体系。那么，鸿雁全屋智能的经销商们，对于鸿雁品牌，以及全屋智能市场有怎样的认知呢？「智哪儿」将挑选若干具有代表性的鸿雁全屋智能经销商，来为读者答疑解惑。

近日，「智哪儿」专访了无锡俊腾信息科技有限公司苏州分公司的总经理王骕城，就其在苏州吴江区开设鸿雁全屋智能体验店的创业经历进行了深度采访。

出走华为，选择全屋智能创业

2013年，王骕城大学毕业。作为电子信息专业的高材生，他先是进入了计算机行业，积累了长达6年的软硬件开发和项目管理经验。在2019年，王骕城加入华为，在苏州市吴江区负责部分业务。而在同一年，他的一名大学同学开始创业做面向校园的物联网产品。王骕城一直与其保持着密切联系。

2021年，华为进入全屋智能市场。王骕城作为吴江区KA代表，带头参与某开发商落地的当地首个华为全屋智能样板间。这段时期，王骕城对于全屋智能的理解更加深刻，也意识到了在C端市场，随着华为等IT巨头的入局，市场格局已经发生了前所未有的变化。

于是在2022年年初，王骕城在与大学同学，以及另外一名同事合计后，三人开始了在苏州的创业计划——他们决定进入到全屋智能的浪潮中来。7月初，王骕城以分公司的名义在苏州市吴江区的红星美凯龙，落地了鸿雁全屋智能体验馆，成为整个苏州市第一个鸿雁全屋智能产品的经销商。

拥抱鸿雁，看重央企实力

起初，王骕城等三人考察了众多全屋智能品牌，最终在产品体系、技术能力、研发实力等多个方面综合考虑下，选择了鸿雁全屋智能。王骕城直言：“鸿雁作为中国电子科技集团核心骨干企业中电海康集团旗下的央企，在电工电气领域有着几十年的研发历史，品牌影响力相比后来的新势力来说，是非常宝贵的一笔信用资产。”

对于王骕城团队来说，其实选择鸿雁的最主要原因，就是鸿雁是同时具备研发和生产能力的品牌，其既有自己的研发中心，也有现代化的智能工厂。从这一点来讲，产品品质是十分有保障的。而且鸿雁本身在电工电气领域已经具备极具竞争力的产品阵列，这对于全屋智能来说，是自带的品牌和技术上的双重加成。

王骕城所指的这一点，其实是鸿雁在开关面板领域所积累的巨大优势。从1983年创导86面板，到2016年提出的智能面板概念，鸿雁的全屋智能技术路径，其实经过了十年磨剑的深度进化。如今在全屋智能类目中，鸿雁围绕智能面板所打造的人居系统，也已经成为市场上独具特色的存在。

精耕细作，深挖设计师渠道

目前，王骕城团队的店面，每个月可以顺利签约3~4名客户，成交价格在几万至十几万区间。王骕城坦言，在接近一年半的运营后，目前的成绩依然有很大提升空间，而市场还要继续开拓。凭借着与家装设计师群体良好的合作关系，王骕城团队也从这一渠道获得了很多客户的信任。

而红星美凯龙店面，大约能引流20%左右。有高达80%的客户，都是来自设计师等渠道合作。王骕城表示，至少当前阶段，做全屋智能推广一定要高度捆绑设计师群体，并且不能局限于别墅、大平层等高定客户，也要重点挖掘中小户型等低预算用户。

“有很多一两万的方案，我们也是做的。”王骕城表示，“因为全屋智能至少在今年看来，其下沉是必然的趋势，已经不是此前针对高端客户的那个时候了。”

扬长避短，发挥鸿雁特有优势

有趣的是，其实有不少客户，是在采购开关面板的时候，被「转化」成了全屋智能客户。虽然红星美凯龙属于综合建材馆，但吴江区这一家门店中，销售开关面板却只有王骕城的门面一家。所以不少客户是在逛馆时，顺带采购了鸿雁的开关面板产品。

这种类型的消费，虽然客单价不及全屋智能，但很多客户都是被鸿雁产品优秀的工业设计与做工质感所打动。而在更深入了解了鸿雁的智能家居体系后，有一些客户就主动追加了智能化套装。

目前，王骕城的门店共有三人值守，他们会分别跟进不同的项目。而后续，随着业务单量的提升，王骕城也考虑继续开设新的鸿雁全屋智能门店，形成更系统的销售打法。与某些友商具备的丰富单品阵营相比，鸿雁相对处于弱势，但以智能面板构建的智能化人居系统，却成为了其更具特色的标签。

目前全屋智能的竞争可以说进入了白热化，而王骕城认为鸿雁的历史底蕴与技术能力，则是其赢得一定市场份额的竞争力。他们愿意与鸿雁一同，在全屋智能时代步步为营。

小结

王骕城作为90后创业者，本身具备多年的IT领域从业经验，对于物联网的思考应该说是十分深入的。而他选择了鸿雁，也直接说明了鸿雁在全屋智能领域的技术能力是得到认可的，同时鸿雁品牌整体的运营对于市场也是有相当的保障的。

「智哪儿」也将继续追踪以王骕城为代表的鸿雁全屋智能经销商的创业历程，为行业读者们提供最真实的一线实况。