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    智哪儿专访米雪龙:立足智能家电,小匠物联是如何进一步深挖模组价值的?

    2022-03-29 15:20:02

    来源:智哪儿   作者:智哪儿

    阅读:7089

    评论:0

    [摘要] 七年时间,宁波的小匠物联从通信模组切入,快速成长为智能家电行业的一匹黑马。尽管疫情肆虐,但其出货量却逆势增长。近日,「智哪儿」独家专访了小匠物联CEO米雪龙,为您揭秘模组背后的故事。

    作者:牧之

    编辑:小沐

    出品:智哪儿 zhinaer.cn


    七年时间,宁波的小匠物联从通信模组切入,快速成长为智能家电行业的一匹黑马。尽管疫情肆虐,但其出货量却逆势增长。近日,「智哪儿」独家专访了小匠物联CEO米雪龙,为您揭秘模组背后的故事。


    迄今为止,小匠物联累计销售了超2000万套模组。这是米雪龙向「智哪儿」独家透露的数字。即便在外部环境突变的2021年,该公司依然完成了500万套模组的销售,相比前年增长了50%。

    智哪儿创始人彭安军(右)专访小匠物联CEO米雪龙(左)


    “如果没有疫情以及芯片短缺,那么我们还能再卖200万片。”米雪龙表示。在接受记者采访时,这位80后创业者展现出了十足的自信与底气。

    从2015年创立公司至今,小匠物联一步步摸索出模组的商业价值,并在此基础上添砖加瓦,形成了更高层次的PAAS级商业模型。在智能家电领域,小匠物联已经扎稳根基,做到了华东地区行业前三的位置。


    1
    小模组背后的大价值


    创业早期,小匠物联观察到很多客户手头的模组库存有很多,而随着时间推移,这些电子器件面临存储问题以及被淘汰的风险。于是小匠物联推出转接板方案,让模组更加通用化,获得了客户的高度认可。这为小匠物联后续的模组业务奠定了基础。


    后来米雪龙和团队又发现,很多模组的电压是3.3V,而有些客户的电器产品需要在5V下运行,于是小匠物联又抓住这个机会,快速推出了5V的模组产品,帮助客户解决了开发痛点。通过一步步的探索与完善,小匠物联在解决行业痛点的路上,建立了起了一条成熟的业务线。


    “相对来说,这几年客户的需求越来越明确了。”米雪龙说道。“而且模组的成本逐年下降,让智能化越来越成为标配。”

    在小匠物联的客户清单中,环境类电器占比最高。据米雪龙介绍,这个细分品类中80%的品牌方,都与小匠物联有着合作关系。尤其是最近两年的特殊背景,让环境类电器更加畅销,从而带动了模组的销售。

    目前小匠物联的模组业务,已经覆盖环境电器、个护健康、厨房电器、生活电器、居家安防以及电工照明六大板块,形成了以模组为切入,以PCB等衍生业务为拓展,以物联网操作系统和云平台为核心抓手的智能家电解决方案。


    对于客户来说,小匠物联的价值不仅仅是零部件供应商,更是智能化方案商一方面,小匠物联发挥规模化效应,联动上游芯片产业共同降低模组成本;另一方面,智能属性为客户产品带来了更高的附加价值。

    比如颈椎按摩仪,在集成通信模组和其他一些运算芯片后,价格就能提升上百元。在2021年,仅在这个细分品类上小匠物联就出货100多万片模组

    客户逐步意识到,智能化对于提升产品竞争力、提高毛利率和客户满意度是十分关键的。而小匠物联以模组为基础,又进一步延长了价值链条。


    2
    真正为客户降本增效


    几年前,某一通讯模组的价格是17块钱,而如今只需要7块。成本的降低,让物联网的快速普及成为可能。小匠物联选择直接与芯片厂家合作,比如跟平头哥合作推出模组产品,来尽可能降低模组的价格。

    除了降低价格,如何充分释放模组的计算价值,也是米雪龙团队思考的问题。高性价比的模组,一定兼具价格和性能双重优势,帮助客户一次性解决更多问题。真正做到降本增效。而这一点,离不开技术的投入。

    小匠物联率先引入了OpenCPU技术。OpenCPU简单来说就是充分利用原来通信模组上的处理器性能,来同时运算电器产品上非通信类的功能。这样,一个电器产品只需要一个处理器即可,避免了硬件的冗余和浪费。

    OpenCPU的运用,真正帮助客户一次性解决了主板开发任务,同时还节省了采购成本。”米雪龙表示,“一个产品通过该技术,可以节省至少3块钱。”

    所以小匠物联在确保产品计算性能的前提下,又进一步降低了采购成本。尤其是在芯片短缺的大背景下,这一全新解决方案,快速获得了大批客户的认可。

    据悉,小匠物联也在推进PCB业务线,直接帮客户做板子。PCB的价值更为直观,让客户专注核心功能研发,把智能化方案,交给专业公司一次性搞定。米雪龙透露,目前PCB业务条线,至少还有30个客户在排队。

    除了硬件外,小匠物联还推出了软件服务,比如QUMI OS物联网系统。通过QUMI OS,客户可以实现固件的差分升级深度配置OpenCPU技术,以及在六大智能品类中自由适配多种物联网芯片,并快速对接各个平台(米家、鸿蒙、小京鱼等)

    小匠物联的技术能力得到了充分体现:第一,帮助客户缩短开发周期,节省人力成本。原来需要几个月完成的工作,小匠物联要一周时间即可搞定。第二,基于OpenCPU和PCB,帮助客户提供整体开发方案,节省成本;第三,更灵活的技术适配,给客户充分的定制权限。

    所以小匠物联不仅是单纯的模组供应商,更是智能家电领域的解决方案商降本增效、提高品质、扩大市场,是客户选择与小匠物联合作的三个主要商业价值。


    3
    小匠物联的护城河


    对于小匠物联来说,模组生意没有绝对的壁垒,他们的护城河是一步步建立起来的。首先,要为客户提供更具性价比的模组,这是根本。其次,要根据选用的模组,做出好的方案来这些都依赖于小匠物联长期积累的开发与服务经验。


    QUMI OS有一个零代码开发功能,可以让客户的工程师在三分钟内完成固件开发,然后烧录。没有长期的经验积累,恐怕做不了这样的平台。

    所以要真正建立自己的护城河,不能靠单一某个点。在与米雪龙的对话中,记者发现小匠物联能取得今天的成绩,取得智能家电领域的头部供应商地位,除了过硬的技术能力外,敬业的态度也是不可忽视的加分项。


    米雪龙直言,此前也曾遇到比较严重的事故:一位客户订购了三万片某电器的模组,但生产过程中却发现,有八片模组的识别码竟然是插座产品。闻讯后,小匠团队第一时间赶赴生产线,立刻停工展开排查,并主动承担损失。历时两天,所有模组均测试完毕且没有延误客户的交付。

    模组以万为单位出货,难免出现疏漏。但小匠物联的反应速度和负责的态度,不但没让客户失去信心,反而更巩固了合作关系。至今,该客户每年依然采购大几十万片模组。

    我们其实有一项成本一直没有省,那就是检测成本。”米雪龙说道。这项成本,指的是小匠物联的模组在下线时,都是100%检测的。而友商大都采用抽检的方式。每一个模组的检测成本,大约在2~3毛钱。考虑到模组的出货量之大,累计起来,这是一笔不小的开支。

    在模组业务的竞争中,客户对于价格十分敏感。看似几毛钱的差异,最后可能会丧失价格优势。而米雪龙一直坚持的是,这项检测成本不能省。换言之,性价比的前提是,不能向品质妥协

    在「智哪儿」看来,这才是小匠物联真正的护城河。


    编者结语


    对于小匠物联来说,一个拐点已经到来。随着模组价格的下探,如何进一步延长价值链条,与客户形成更加深度的绑定,是米雪龙与团队要深度思考的问题。

    至少在智能家电这个类目,小匠物联已经根基牢固。无论是技术能力还是市场占比,都跻身于头部前三。后续的看点在于,在降本增效这条路上,小匠物联还会有哪些新的技术创新?


    欲知详情,敬请关注【智哪儿】视频号近期即将推出的【智者说】栏目对小匠物联CEO米雪龙先生进行的视频专访。


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