王米成：照明本身就是依靠开关面板来控制的。而鸿雁在搭建以面板为核心的智能家居系统时，自然而然地就将照明也囊括了进来。那么通过面板来切入智能照明，市场就比较容易接受。现在，第一在家庭智能化的平台搭建中，我们把智能照明做成了平台的一部分；第二在场景管理、健康管理（杀菌、护眼等）等方面，我们从光源、电源等技术上与平台进行了融合互通。

照明跟电工、面板等是不可分割的。那么智能面板作为智能家居尤其是智能照明的一个关键部件，其实是不可或缺的。原来大家认为智能照明就是调光调温，觉得可有可无。但未来在场景化管理、健康管理，在生活数字化管理等方面，照明的价值就被挖掘出来了。照明是家庭中非常刚性也是显性的需求，智能化把它刚性的需求点进一步挖掘了出来。

王米成：鸿雁经常说云、边、端一体。从5G方面来说，5G主要是解决了通讯传输的问题，那么把5G技术纳入智能家居，可以让数据传输更高效，体验大幅提升。从AIoT方面来说，鸿雁主要是在做一些本地端的边缘计算，去弥补云计算方面的一些不足，比如时延问题、对网络的依赖等。以去弥补中心化计算带来的一些痛点。最终的目的还是让用户获得更好的交互体验。

王米成：智能家居行业有很多刚性切入点，比如智能锁、摄像头等。但要实现家庭智能化，这些是远远不够的，这样就推动了智能单品去做拓展和延伸。而鸿雁是直接从平台入手，先搭建一个以智能面板为载体的平台，采用分布式的方案。鸿雁的优势就在于掌握了入口级的、平台级的产品，所以会具有更好的拓展性。鸿雁的标签就是智能面板这样的分布式入口，拓展性和互联互通的能力更强。

王米成：一般的智能面板主要是用于室内的人机交互场景，而iHouse Link智慧屏主要是打通室内和室外的交互。比如说打通物业，把物业服务的链路都集成到智能面板上。同时又可以跟外部的医疗、出行等服务打通。

在鸿雁的三个入口级产品上，智能面板主要针对室内场景，智慧灯杆是针对室外场景，而室内和室外的连接，就是依靠这个智慧交互屏去连接。智慧交互屏不仅集成了智能猫眼、智能门铃、智能可视对讲等功能，还承载了智能家居中控的作用。

王米成：一方面鸿雁在物理平台和数字平台拥有多年的积累，所以有能力去跟外部的企业做连接。另一方面，很多小家电产品企业缺少平台化的能力，不太会花很多精力去做数字化平台。那么鸿雁的智能生态就是解决第三方企业的平台化问题。比如智能晾衣机产品跟我们合作后，它就可以跳出单品的限制去售卖智能阳台的解决方案，包含了照明、环境、遮阳等场景，而不是一个单独的产品。

智哪儿：在智能家居的商业化落地中，房地产扮演了怎样的角色？

王米成：地产在智能家居产业中存在多重角色。有些地产公司成立了自己的科技公司，自己在做系统、做平台，那我们就作为智能硬件的供应商参与其中。而另一类地产企业，尤其是中小型企业，我们就可以帮他们搭建系统化的平台，往社区化、数字化营销方面打通。

目前，鸿雁跟地产前50强中近一半的地产商建立了合作。尽管很多地产企业投资了一些自己的智能科技公司，但在全屋智能方面，鸿雁依然是被最多头部的地产商选择的品牌。