12月29日，全球硬科技开发者大会（杭州）压轴杭城年末科技盛会。本次大会以“发现互联互通的创造力”为题，旨在从行业、生态、资本等维度共同探讨互联硬科技的创造力，加速杭州全产业完成智慧升级，并全球首发了《2021全球AIoT开发者生态白皮书》。

元璟资本的合伙人刘毅然出席会议，并发表《IoT智能化大趋势下的投资机会》主题演讲，分享了元璟资本对AIoT产业万亿级市场的前景研判与投资策略。

站在投资人角度，刘毅然对AIoT产业提了四点感悟：第一，市场规模快速增长且空间巨大；第二，中国智能品牌出海，全球化机会涌现；第三，智能硬件正在成为新的流量入口，具备丰富云端内容生态变现价值；第四，AI与IoT的结合创造了新的智能增值服务商业机会。

刘毅然直言，投资公司总会关注市场规模，尽管不同统计口径下数字有所不同，但2022年智能家居的市场规模将接近千亿美金，五年内会达到万亿人民币的广阔市场。在现有规模相当可观的同时，智能家居的市场渗透率尚处于早期，未来仍有巨大发展空间。元璟资本认为五年内该赛道的市场规模还将翻倍。

创业公司的发展往往会受技术驱动或者核心事件推动，对智能家居而言，近几年智能音箱的高速发展带动了应用场景的普及，像是控制和交互，这让大家看到了智能家居的发展空间，从而推动市场快速发展并产生了共识：AIoT是快速增长的万亿级市场。

刘毅然表示，从投资人的角度来说，希望创业者放眼于全球机遇，因为从需求、供给两端来看，智能家居都有巨大的全球性机会。

从需求端而言，海外消费者的居住环境与使用习惯都对智能硬件高度欢迎，消费需求也更大。从供给端而言，AI+IoT产业集合了可能是中国最大、最强的产业竞争力，因为中国不仅是制造业大国，也是智能互联网技术的大国。杭州是个典型的例子，有长三角最发达的产业制造群，也有互联网智能生态的丰富人才供给，所以像涂鸦智能这样的全球化AIoT生态能够在杭州生根发芽。

智能家居的兴起只是一个开始，特别是今年疫情期间，增长趋势更加明显。目前就市场分布来看，中美欧三个大区域的市场三分天下，未来还会有更多机会，有很广阔的海外市场等待开拓。

作为投资公司，元璟资本多年以来一直在关注流量，因为流量是非常重要的生态，有流量才有新的发展机会。

过去几年，大家普遍认为线上流量的发展到了一个瓶颈，线上巨头盘踞，后发者的机会在哪里？早在2016和2017年，元璟资本就提出一个观点，认为硬件是互联网下半场，智能硬件带来的线下流量是新入口，共享单车、共享充电宝等萌芽状态的智能硬件体现了这个趋势。

这个趋势中有硬件技术创新带来的机会，比如联网模块，数年前是几百块钱的成本，到2017年已经降低到几十块，这让“万物互联”具备商业化、平民化的条件。很多线下场景正因为有硬件技术的创新，才会成为全新的触点。通过对智能硬件的使用，线下场景可以被数字化运营，这才能被视为流量的新形态。

包括智能音箱在内，越来越多的智能硬件都是因为独特的触点，或者说独占性的流量形态，吸引了众多的用户。用户进入到生态里，智能硬件就获得了更多交互使用的机会。无论是根据硬件端的统计，还是根据互联网流量的统计口径，即所谓的“日活比例”，数据都非常理想，这包括了硬件被激活次数，以及控制App被打开的次数，证明了智能硬件所带来的线下流量非常理想。

另外，智能硬件除了是流量入口以外，它还是一个赚钱的商品。销售智能硬件是有利润的，这件事的本质是智能硬件正用一个健康且盈利的形态获取流量。在前几年互联网经历了多轮补贴大战之后，这一点也显得非常重要。一款好的智能硬件，本身就是流量的新入口。

刘毅然认为，AI与IoT的结合必然带来流量形态的再一次变化。

AI的迅速发展让语音控制、语音识别和人脸识别成为成熟技术，应用在IoT上带来了更多新功能与新应用。事实上，AI和IoT的成熟度曲线是相向而行的，在它们的碰撞过程中，每当商业化程度和技术成熟度到达一定平衡，就会出现新应用和新结合点：从语音、图片再到视觉，AI和IoT在硬件上的结合，带来了大量商业化的机会。从互联到智能的演进，让消费者愿意为智能设备买单，市场上出现了2B2C的机会，最终智能硬件会跟终端用户的云端智能服务体验结合在一起，从Google Nest、Arlo等智能摄像头产品的数据来看，用户的云端增值服务订阅率持续提升中，预计2025年AIoT产品的智能云服务市场规模超百亿美金。

元璟资本在AIoT的产业上，已经进行了多层次的完整投资布局。如果把整个产业简单分成硬件层、方案层、云层、服务层以及最终的内容。在产业最核心的云服务/AI智能、App/连接上云部分，元璟资本投资了涂鸦智能，这是一个承上启下的位置，对接硬件方案、硬件开发者与各种各样的应用场景，在整个产业生态中至关重要。

元璟资本成立于2015年，团队由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC的资深投资人组成，为创业公司提供实战经验和团队支持。成立至今，元璟投资遍及新消费、企业服务、数字医疗、前沿科技等诸多领域，投资项目已超过100个，其中不乏理想汽车、每日优鲜、探探、涂鸦智能、思必驰、聚水潭、小电科技等知名项目。

元璟资本合伙人、剑桥大学电子工程博士刘毅然，崇尚产业格局思考和路径推演，先后主导了对理想汽车、ADVANCE.AI、思必驰、社保通、食亨、直客通、企加云、鯤游科技的投资，并深度参与了对滴滴、大众点评、亚信、VIPABC、一起作业等明星企业的投资。